MyFitnessPal завершила сделку по приобретению своего молодого конкурента Cal AI, переговоры о которой велись почти год.
Успех, построенный школьниками
Cal AI — это стартап с приложением для подсчёта калорий на базе искусственного интеллекта, основанный двумя старшеклассниками. За менее чем два года приложение скачали более 15 миллионов раз, а его годовая выручка превысила 30 миллионов долларов.
Команда Cal AI из семи сотрудников, включая сооснователя и CEO Зака Ядегари, а также небольшая группа подрядчиков переходят в MyFitnessPal. Само приложение Cal AI продолжит работать независимо, сохранив свою основную функцию — оценку калорийности по фотографии еды.
Первые преимущества от сделки
Сделка закрылась в декабре, и пользователи Cal AI уже получили первое улучшение: приложение интегрировано с огромной базой данных MyFitnessPal. Эта база содержит информацию о 20 миллионах продуктов, 68 500 брендах и блюдах из более чем 380 сетей ресторанов.
Финансовые условия сделки не раскрываются. Гендиректор MyFitnessPal Майк Фишер отметил, что команде Cal AI не нужно было продаваться, и они довольны предложением. Учитывая выручку в 30 миллионов долларов, можно предположить, что результат сделки оказался успешным для 19-летних сооснователей Зака Ядегари и его школьного друга Генри Лэнгмэка.
Долгий путь к соглашению
Фишер отметил, что для заключения сделки потребовалось упорство. Крупная компания заметила Cal AI, когда тот начал стремительно расти в рейтингах магазинов приложений, что отслеживалось с помощью инструментов вроде Sensor Tower.
«Мы следим за всей конкурентной средой, которая включает около 70 игроков, больших и маленьких. Они определённо привлекли наше внимание примерно в начале прошлого года, и мы с тех пор периодически с ними общались», — заявил Фишер.
Что впечатлило покупателя
Решающими для сделки стали не только высокие позиции Cal AI в чартах загрузок (оба приложения сейчас идут ноздря в ноздрю в топе своей категории по данным Sensor Tower). Фишера также впечатлила сфокусированность молодой команды.
«Они получили много внимания прессы из-за юного возраста, и это легко недооценить. Но после разговора с ними, как у меня прошлой весной, уходишь с мыслью, что это впечатляющий молодой человек», — сказал он.
Например, регулярные рабочие встречи команды Cal AI проходят в воскресенье вечером. Поскольку основатели ещё учатся в школе, Ядегари работает над стартапом все выходные, и его команда готова присоединиться к нему в воскресенье для еженедельного обсуждения.
«Именно такие мелкие детали, собранные вместе, говорят о том, что это для них не хобби. Они действительно серьёзно к этому относятся», — добавил Фишер.
Планы на будущее
Фишер отказался уточнять сроки, на которые основатели и команда останутся в MyFitnessPal после поглощения. Четыре года — довольно стандартный для отрасли период, часто привязанный к выплатам, но он также не стал это комментировать.
Известно, что Зак Ядегари продолжает руководить приложением, теперь уже как подразделением MyFitnessPal, параллельно учась в колледже. В прошлом году молодой основатель стал вирусным в X, рассказав, что из 18 ведущих колледжей, в которые он подавал документы, его отвергли 15, несмотря на средний балл 4.0 и успешную компанию.
Ранее он заявлял, что изначально не планировал поступать в колледж и хотел сосредоточиться на своём бизнесе. Однако лето, проведённое в хакерском доме в окружении типичных для Кремниевой долины студентов-отчисленцев, показало ему, что с дипломом о высшем образовании его возможности останутся шире навсегда.
Разные рынки, разные подходы
В MyFitnessPal пока не планируют интегрировать Cal AI в свой основной продукт, например, заменяя текущую функцию сканирования еды по фото, или переманивать пользователей Cal AI. По мнению Фишера, приложения обслуживают разные рынки.
Cal AI — для тех, кто предпочитает скорость точности. MyFitnessPal — для тех, кому нужно наоборот.
«Мы оба делаем сканирование еды по фото, это так. Но если пользователь MyFitnessPal сфотографирует гамбургер, он может точно настроить данные, вплоть до указания трёх солёных огурцов вместо двух. С Cal AI мы поняли, что есть аудитория людей, которым нужно быстро, на основе ИИ, без лишних раздумий и не мешая их жизни», — объяснил Фишер.
